Універсальний помічник для маркетологів та власників бізнесу. Перспективний інструмент просування вже впевнено займає лідируючі позиції серед інших типів кампаній. В сьогоднішньому дописі ми хочемо розповісти про актуальні зміни та тенденції в онлайн-маркетингу для інтернет-магазинів, які прагнуть залишатися в тренді та готові до швидких змін, включаючи вплив штучного інтелекту на щоденне життя.
Еволюція тенденцій у рекламі Google
Для тих, хто займається електронною комерцією, B2B, курсами або туризмом, використання Performance Max є правильним рішенням. Ймовірно, впродовж наступних двох років Performance Max стане визначальним типом рекламних кампаній в Google Ads.
Це важливий етап у розвитку Google Ads, який з часом еволюціонував від пошукових рекламних кампаній і стандартних Google Shopping. Це не означає те, що інші формати втрачають актуальність, але свідчить про постійну зміну рекламного середовища.
Проте важливо пам’ятати, що тенденції в інтернет-рекламі стрімко змінюються щороку, тому важливо залишатися в тренді. Наприкінці 2025 року ймовірно, ще більше підприємців вкладатимуть гроші у рекламу Performance Max, включаючи відеорекламу на YouTube, замість пошукової реклами чи Google Shopping.
Щоб уникнути лише припущень, розглянемо три причини, чому можна очікувати, що кампанії Performance Max невдовзі випередять за витратами рекламу в пошукових системах та Google Shopping.
По-перше
Однією з ключових мотивацій переходу до Performance Max є стрімка трансформація пошукової активності користувачів, тобто всіх нас. Останнім часом штучний інтелект надає можливість користувачам використовувати різноманітні інструменти, такі як Chat GPT та Google Bard навіть в повсякденному житті. Ці нові можливості роблять рекламу Performance Max більш гнучкою, враховуючи постійні зміни у потребах та вимогах сучасного інтернет-користувача.
Зростання впливу та популярності інструментів штучного інтелекту свідчить про те, що ці технології вже стали невід’ємною частиною нашого щоденного життя. Оскільки нові інструменти штучного інтелекту безперервно з’являються та стають доступними, очевидно, що підходи до пошуку інформації в Інтернеті еволюціонують, а цей процес буде лише зміцнюватися в майбутньому.
Наприклад, якщо раніше багато людей вводили свої запити у пошукові стрічки Google, то зараз все більше користувачів взаємодіють із чат-ботами, такими як Chat GPT чи Bard. Крім того, голосовий пошук, використовуючи команди, такі як “Hey Google”, “Hey Siri” або “Alexa”, стає все популярнішим.
Враховуючи це рекламодавцям надаються рекомендації щодо адаптації своїх стратегій. Кампанії Performance Max виявляються більш ефективними в такому зміненому середовищі, оскільки вони демонструють оголошення по всіх доступних мережах, таких як Google Search, YouTube, Google Maps, Gmail і навіть в push-повідомленнях. Такий підхід надає ширше охоплення для реклами, порівняно з простими пошуковими кампаніями чи Google Shopping.
Це є першою причиною того, чому кампанії Performance Max виявляються більш гнучкими та актуальними. Вони пропонують значно більше можливостей та способів демонстрації рекламних оголошень порівняно з пошуковими кампаніями або Google Shopping. Переходимо до наступної причини.
По-друге
Доцільність дослідження другої причини випливає з того, що хоча однією з ключових переваг пошукових кампаній та Google Shopping є можливість налаштовувати конкретні ключові слова, Performance Max виходить вперед завдяки тому, що використання точних ключових слів для пошукових запитів має інші наслідки порівняно з методами, що використовуються в пошукових кампаніях.
На сучасному етапі ви маєте можливість обирати ключові слова з точною відповідністю до вашого товару. Але, при запуску рекламної кампанії для товарів вашого інтернет-магазину, наприклад, з продажу засобів для прання, ви, використовуючи ключові слова з точною відповідністю не зможете повністю налаштувати кампанію так, щоб ваші оголошення виводилися лише тоді, коли користувач вводить саме ті пошукові терміни, які містять вказані ключові слова під час запуску кампанії.
Давайте розглянемо це на прикладі реклами послуг, а не товарів інтернет-магазину, так як саме цей приклад наводиться в довідці Google. Якщо раніше ви вводили пошуковий термін “послуги прання”, ви могли обмежувати ваші оголошення так, щоб вони запускалися лише тоді, коли користувач вводить саме ці два слова в такому порядку. Проте зараз, з використанням Performance Max ви можете вводити суміжні пошукові запити або змінювати порядок слів, і ваші оголошення все одно будуть відображатися.
Це не тільки дозволяє вводити більше варіантів пошукових запитів, але також вказує на те, що використання ключових слів з точною відповідністю вже не є таким ефективним, як раніше. Тепер Google не обмежується лише вказаними ключовими словами, а відображає ваше оголошення й на суміжних пошукових запитах, які не повністю збігаються з вашими ключовими словами. Таким чином, можливість ефективного контролю над непотрібними пошуковими запитами стає майже неможливою.
Переходимо до третьої причини.
По-третє
Третя причина, яка визначає перевагу кампаній Performance Max перед Google Shopping та пошуковими кампаніями полягає в зростанні попиту пересічних користувачів на відеорекламу в YouTube. Performance Max надає можливість розміщувати рекламні оголошення на цій платформі, і попит швидко росте, що видно на прикладі нижче.
У 2019 році звичайний користувач Інтернету витрачав на перегляд відеоконтенту в середньому 6 годин і 48 хвилин щотижня, що на 59% більше, ніж у 2016 році.
Інші дослідження також свідчать про те, що з 2023 по 2027 рік звичайний користувач ще збільшить споживання відеоконтенту на додаткові 14,85%. Таким чином, розумно використовувати відеорекламу саме там, де активно перебувають користувачі. Такий підхід дозволяє вашому оголошенню з’являтися поруч із відеоконтентом, який переглядає будь-яка особа, відкриваючи відео.
Через значний попит користувачів на все більшу кількість відеоконтенту в просторах Інтернету очікується подальше змінення їх поведінки. Як відомо, зміна у поведінці користувачів впливає на рекламну стратегію та, що найважливіше, рекламні витрати. Google добре усвідомлює цю тенденцію, і саме тому з 2021 року кожен має можливість використовувати рекламні кампанії типу Performance Max для просування своїх товарів на YouTube поруч з відеоконтентом або під ним.
Отже, тепер ми розуміємо, що YouTube є другою за величиною платформою для пошуку в світі, і це дає Performance Max значну перевагу над Google Shopping та пошуковою рекламою, дозволяючи ефективно розміщувати товарні оголошення на цьому популярному майданчику.
Тепер давайте обговоримо, як це може вплинути на підприємців, які продають товари в Інтернеті та використовують різні стратегії маркетингу. Тут є два можливі розвитки подій:
Перший передбачає те, що якщо ваші стандартні Google Shopping та пошукові рекламні кампанії є ефективними, то краще продовжувати їх роботу і максимально використовувати всі можливості, які Google пропонує. Також ви можете спробувати запустити Performance Max, щоб оцінити його ефективність та розгорнути рекламу на всіх доступних напрямках лише за допомогою одного типу кампанії.
Другий відноситься до ситуації, коли ви досі не використовували Інтернет-рекламу та вирішили це змінити. Рекомендуємо спробувати Performance Max, оскільки це дозволить вам відчути всю силу цього виду рекламної кампанії. Ви зможете покрити максимальну кількість майданчиків Google за той самий бюджет, при цьому не ризикуючи ефективністю та життєздатністю вашої рекламної кампанії в цілому. Зверніть увагу, що Performance Max дозволяє показувати оголошення в різних середовищах, включаючи пошук, Google Shopping, Карти Google, Gmail, новинні сайти, погоду та інше.
Важливо підходити до цього розумно, можливо, спочатку запустивши пошукову рекламу, націлити її на конкретний товар чи групу товарів, а потім, отримавши позитивні результати, розширити свій асортимент та послуги за допомогою Performance Max.
